Instagram Marketing für Coaches, Dienstleister & Berater

Ich werde dir in diesem Blog nicht teilen, wie du deine Instagram Bio gestalten sollst und wie dein Profilbild aussehen muss. Hier geht es um die Strategien und Perspektiven, die tatsächlich dafür sorgen, dass du mit Instagram Kunden gewinnst.

Vermeide den größten Instagram-Irrglauben, entdecke die Goldgrube im Instagram-Marketing, erfahre das Geheimnis für mehr Kunden und lies diesen Beitrag bis zum Ende.

Inhaltsverzeichnis

• Sind deine Kunden auf Instagram?
• Der größte Instagram-Irrglaube
• Organische Reichweite über Reels (meine Formate und Strategien)
• Die Goldgrube im Instagram Marketing
• Das Geheimnis für mehr Kunden
• FAZIT: Instagram Marketing

Sind deine Kunden auf Instagram?

Egal, ob du im B2B oder im B2C unterwegs bist – bevor du mit Instagram-Marketing startest, fragst du dich vermutlich: „Sind meine Kunden wirklich auf Instagram?“

Ohne zu wissen, was du machst, kann ich dir sagen: Ja!

Denn die 2010 gegründete App „Burbn“ hat nicht nur ihren Namen zu „Instagram“ gewechselt, sondern konnte sich ebenfalls zu erstaunlichen Nutzerzahlen hocharbeiten. Wir reden von 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern weltweit. Und auch in Deutschland sieht es interessant aus …

Denn aktuell sind über 30 % der deutschen Bevölkerung täglich auf Instagram aktiv. Ob hochrangige Geschäftsführer oder frische Studenten – mit dem richtigen Instagram Marketing wirst du garantiert von deiner Zielgruppe gefunden.

Der größte Instagram-Irrglaube

Wusstest du schon? Ich selbst betreibe seit 4 Jahren aktives Instagram Marketing. So konnte ich mir knapp 4.000 Follower im B2B aufbauen und mehrere Millionen Euro Umsatz generieren. Viele schauen mich dabei erstaunt an …

Mehrere Millionen Euro Umsatz mit ein paar Tausend Followern? Ja, das funktioniert – und zwar hervorragend. Der größte Irrglaube lautet, dass du fünf- oder sechsstellige Followerzahlen brauchst, um nennenswerte Umsätze zu machen. Denn die Wahrheit sieht vollkommen anders aus.

Entscheidend ist nicht die Anzahl, sondern die Qualität deiner Follower. Das bedeutet: Es ist wichtig, dass dir hauptsächlich Personen aus deiner Zielgruppe folgen. Wenn diese Personen dich zusätzlich jeden Tag aktiv verfolgen, dann hast du eine hohe Qualität in deiner Community.

Fakt ist: Ich würde lieber einen Account mit 100 hochwertigen Followern führen, statt einen Account mit 100.000 halb-interessierten Followern. Denn stell dir vor, in dem kleinen Account befindet sich nur einziger Top-CEO, der jeden Tag deine Story schaut. Ihn als Kunden zu gewinnen, könnte einen Jahresumsatz von 100.000 € bedeuten … Anfangs hatte er vielleicht Bedenken, doch mittlerweile kann er sich komplett mit dir identifizieren. Deine Followerzahlen? Die sind ihm egal. Aber deine persönliche Art beeindruckt ihn. Er lernt dich kennen, baut Vertrauen auf und kommt mit dir ins Gespräch – ganz natürlich und ohne Druck wird er dein nächster Hochpreiskunde. Dieser Lead hätte sich niemals kalt (ohne dich zu kennen) bei dir auf der Homepage für ein Erstgespräch eingetragen. Doch Social Selling auf Instagram macht es einfacher denn je! 

Also stellt sich nur noch die Frage: Wie baust du hochwertige Follower auf?

Organische Reichweite über Reels (meine Formate und Strategien)

Instagram macht es dir auch heute noch einfach, deine Zielgruppe organisch zu erreichen. Dabei sind nicht nur deine gewählten Formate von Bedeutung, sondern auch ihre Umsetzung. Denn gerade, weil die Plattform so beleibt ist, musst du mit ansprechendem Marketing bei deiner Zielgruppe herausstechen. Welche Formate und Strategien eignen sich dafür am besten?

Instagram-Reels haben sich wohl zum beliebtesten Ansatz entwickelt. Die Plattform selbst empfiehlt sogar, dass 70 % deiner Inhalte aus Video-Content bestehen sollten. Durch die große Konkurrenz “TikTok” besteht für Instagram immer mehr Druck, die kurzen Hochformat-Videos am Laufen zu halten – und genau das ist deine Chance, mit organischer Reichweite belohnt zu werden.

Der Zeitpunkt war nie besser! Mit den Kurzvideos kannst du schnell viel Reichweite erzeugen und deine Zielgruppe auf deinen Account aufmerksam machen. Entscheidend dabei sind meine 13 Hooks …

Eine exklusive Anleitung, wie du jedes Video so startest, dass deine Zielgruppe kleben bleibt und weiter schaut. Einige meiner Kunden generieren dadurch fünfstellige und sogar sechsstellige Views auf ihre Reels.

Doch nachdem du Aufmerksamkeit erzeugt hast, solltest du deine neuen Follower auch an deinen Account und deine Marke binden. Und das funktioniert am zuverlässigsten über konkreten Mehrwert.

Du kannst wertvolle Informationen in Form von „Slideshows“ darstellen. Oder du kannst einen klassischen „Bild-Post“ veröffentlichen, mit einem Text, der eine Geschichte oder Perspektive aus deinem Leben teilt. Denn ja:

Vor allem persönliche Erfahrungen können Mehrwert für deine Zielgruppe sein. Und tatsächlich sind es oft die vertraulichen und intimen Posts, die neben einer hohen Reichweite auch eine hohe Bindung im Instagram Marketing erschaffen.

Die Goldgrube im Instagram Marketing

Dieser Teil von Instagram macht die Plattform einzigartig und unbezahlbar. Hier teile ich alles: vom Spaziergang mit meinem Hund bis zum „behind the scenes“ für ein neues Kundenprojekt. An diesem Ort fühlen sich Follower wirklich mit dir verbunden. Sie haben das Gefühl, wirklich an deinem Leben teilhaben zu können.

Die Rede ist von der Instagram-Story – sie ist das wertvollste Tool für Community-Building und Vertrieb. Die Möglichkeiten sind unendlich, doch besonders effektiv ist die Q&A-Funktion:

Fast täglich bekomme ich über meinen sogenannten Fragen-Sticker die Probleme und brennenden Fragen meiner Zielgruppe offenbart. Und das Beste? Sie kommen auf mich zu, ich kann ihnen über Video oder Text antworten und so ihre Einwände auflösen. Und darüber hinaus:

Nehme ich meine Follower mit durch den Tag. Ich zeige ihnen meine Höhen und meine Tiefen. Ich biete gelegentlich Erstgespräche an und polarisiere täglich mit den Kernbotschaften meiner Marke. Ich teile Kundenergebnisse und zufällige Themen aus meinem Leben. 

Diese Verbindung aus Menschlichkeit und Kompetenz – das ist der Grundstein für effektives Instagram Marketing. Das Resultat? 

Meine Follower bauen unterbewusst solch eine tiefe Beziehung zu mir auf, dass sie schon lange vor unserem Erstgespräch entschieden haben bei mir zu buchen.

Du siehst: Eine aktive Instagram Story wird dir helfen, Kunden vorzuqualifizieren, Einwände aufzulösen und eine echte Verbindung herzustellen. 

 

Das Geheimnis für mehr Kunden

Vielleicht kennst du schon meine Geschichte – ich habe sie bereits in anderen Blogs und Beiträgen geteilt:

Ich habe meinen langjährigen Freund und Millionen-Kunden Paul Funk über mein Instagram Marketing gewonnen. Und dafür hat es nur eine „Strategie“ gebraucht: Authentizität. 

In einer Instagram-Story habe ich “Yu-Gi-Oh! Karten” ausgepackt – Paul war davor stiller Zuschauer, doch in diesem Moment kam eine gemeinsame Leidenschaft ans Licht. Sie hat mir bis heute sein Vertrauen und viele Hunderttausende Euros eingespielt.

Was ich damit sagen möchte: Das Geheimnis für mehr Kunden durch Instagram Marketing … ist Marketing. Und genau hier scheitern die meisten Coaches, Dienstleister und Berater.

Denn Marketing richtet sich an Menschen. Und der Grund, weshalb ich in den vergangenen 4 Jahren Millionenumsätze über die Plattform generiert habe? Ich war schon immer authentisch und habe alles geteilt, was mich als Mensch bewegt.

FAZIT: Instagram Marketing

Fast jeder ist heutzutage auf Instagram und es braucht keine Millionen Follower für Millionen-Umsätze. Es kommt viel mehr auf die Qualität deiner Community an. Frage dich also:

Wie viele deiner Follower sind wirklich deine Zielgruppe? Und wie viele davon verfolgen dich täglich? Nutze Kurzvideos mit starken Hooks, um die Reichweite bei deiner Zielgruppe zu erhöhen. Slidesshows und Bildbeiträge können wertvollen Content oder Geschichten aus deinem Leben kommunizieren – genauso wie deine Instagram Story …

Neben deinem täglichen Leben kannst du hier Q&As starten, um Einwände deiner Zielgruppe aufzulösen und Erstgespräche anzubieten. Wenn du täglich, konsistent und authentisch teilst, dann steht deinem erfolgreichen Instagram Marketing nichts mehr im Weg.