Auf Marketing-Events 6-stellige Beträge abschließen (3 unkonventionelle Wege)

2024 hat begonnen und E-Mail-Postfächer werden mit Einladungen zu Marketing Events geflutet – eine Veranstaltung größer, besser und spektakulärer als die andere.

Doch kannst du hier auch (authentisch) Kunden gewinnen?

In diesem Blog erfährst du:

 

• Wie du auf Marketing Events garantiert Kunden verjagst und deinem Branding schadest.
• Meine 3 unkonventionellen Wege, um auf Events 6-stellige Beträge abzuschließen.
• Der Grund, warum ich trotz dieser Umsätze keine Marketing-Events mehr besuche.

 

(Meine Begründung wird dich überraschen!)

 

Inhaltsverzeichnis

• So verjagst du Kunden auf Marketing Events
• Warum ich keine Marketing-Events besuche (trotz 6-stelligen Umsätzen)
• Die 3 unkonventionellen Wege zur Kundengewinnung auf Marketing-Events
• Weg 1: Auffällig sein
• Weg 2: Mit den richtigen Menschen vernetzen
• Weg 3: Netzwerk ohne Hintergedanken
• Fazit: Authentische Kundengewinnung auf Marketing-Events

 

So verjagst du Kunden auf Marketing Events

 

Zuerst muss dir eins klar sein: Jeder – ja wirklich jeder – geht auf Marketing Events mit nur einem einzigen Hintergedanken …

 

Kundengewinnung. Was sonst?

 

Logisch, es gibt noch andere Anlässe. Ein paar Vorträge hier und neues Wissen da, aber am Ende hat doch jeder die Hoffnung, neue Kunden zu gewinnen.

 

Und diese Einstellung ist auch gut, denn letztlich willst du mit deiner Dienstleistung Menschen helfen und verkaufen gehört nun mal dazu – doch offline gelten die gleichen Regeln wie online …

 

Das bedeutet: Kalte Kontakte closen ist schwierig und schreckt in 97 % der Fälle ab!

 

Es ist wie am Facebook Marktplatz, nur eben offline:

 

• Selbständige versuchen möglichst viele Impressionen bei anderen Menschen zu sammeln,
• sie pitchen direkt ihr Angebot beim Erstkontakt mit einem aufdringlichen CTA,
• und nerven die Leute, solange, bis sie innerlich abschalten und wegrennen wollen.

 

Und das ist der Grund …

 

Warum ich keine Marketing-Events besuche (trotz 6-stelligen Umsätzen)

 

Kennst du diese Menschen, die sich „einfach mal ganz locker mit dir vernetzen“ wollen, doch du spürst sofort, dass da eine verkäuferische Absicht dahintersteckt?

 

Marketing-Events sind gefüllt mit diesen Menschen – und obwohl ich früher auf Events 6-stellige Beträge abgeschlossen habe, meide ich diese Schauplätze heute.

 

Ich hasse große Menschenmassen und liebe die Ruhe. Also gehe ich lieber mit meinem Hund spazieren, verbringe Zeit mit meiner Familie und mache Marketing & Vertrieb aus meinem Zimmer.

 

Wenn du dennoch gerne auf Events gehst, nutze gerne …

 

Die 3 unkonventionellen Wege zur Kundengewinnung auf Marketing-Events

 

Denn wie bereits erwähnt: Trotz meiner Abneigung gegenüber Events, habe ich dort einige Kunden gewonnen. (Nur nicht so, wie die meisten es dir beibringen würden!)

 

Hier sind meine erprobten Herangehensweisen, um auf Marketing-Events authentisch neue Kunden zu gewinnen …

 

Weg 1: Auffällig sein

 

Ein Marketing Event ist wie eine große Versammlung von weißen Schafen – alle sehen gleich aus und hören sich gleich an.

 

Also: Sei anders, sei auffällig – und vor allem – sei du selbst!

 

Das bedeutet nicht, dass du in einem pinkfarbenen Pyjama kommen musst, aber du darfst mit Details herausstechen.

 

In meinem Fall war das sehr einfach, denn ich verstelle mich nicht für Marketing Events und präsentiere mich vor 8-stelligen Unternehmern genauso wie vor meiner eigenen Mutter – mit langen Haaren, lackierten Fingernägeln und einem langen T-Shirt.

 

Dieser Pattern Interrupt hat schon für einige Gespräche gesorgt und Menschen haben sich stets an mich erinnert.

 

Das ist also der erste Weg: Durch dein authentisches Selbst aus der Masse herausstechen.

 

Weg 2: Mit den richtigen Menschen vernetzen

 

Anstatt dich mit 1.000 verschiedenen Menschen zu vernetzen, vernetze dich besser mit den 10 „richtigen“ Menschen. Was meine ich damit?

 

In der Vergangenheit habe ich stets darauf geachtet, mich mit den Speakern oder den Veranstaltern zu vernetzen, um in höheren Kreisen wahrgenommen zu werden.

 

Deine Zeit auf Marketing Events ist begrenzt – verschwende sie also nicht mit irrelevanten Gesprächen, die nirgendwo hinführen.

 

Weg 3: Netzwerk ohne Hintergedanken

 

Jetzt mal ehrlich: Wir spüren doch alle sofort, ob sich jemand mit uns vernetzen möchte, oder ob sich jemand mit uns „vernetzen“ möchte.

 

Das Netzwerken als Mittel zum Zweck wird von Menschen – bewusst und unterbewusst – sofort entlarvt.

 

Also spar dir diesen Teil und nutze diesen simplen 5-Schritte-Leitfaden:

 

1. Sprich mit Menschen, die du wirklich interessant findest und baue authentische Verbindungen auf.
2. Verzichte auf einen übereilten, unpassenden Pitch und teile massiv Mehrwert, sodass diese Menschen dich unmöglich vergessen können.
3. Vernetze dich zum Abschluss auf Social Media und halte über das Marketing-Event hinaus den Kontakt aufrecht.
4. Wenn diese Personen wirklich als Kunden geeignet sind, werden sie später über deinen Content konvertieren.
5. Und selbst wenn nicht, dann werden sie zumindest so begeistert sein, dass sie dich an andere Menschen weiterempfehlen.

 

So einfach und authentisch kann es gehen!

 

Fazit: Authentische Kundengewinnung auf Marketing-Events

 

Du siehst: Offline gelten ähnliche Regeln wie Online (oder auch umgekehrt):

 

• Du musst auffallen und dabei authentisch bleiben.
• Du musst sympathisch sein und Vertrauen aufbauen.
• Du musst Mehrwert geben und deine Interessenten aufwärmen.

 

Dann erinnern sich Menschen an dich, empfehlen dich weiter und konvertieren über deinen Content zu Kunden.