Fünfstellige Abschlüsse nach dem ersten YouTube-Video?
Effektives Videomarketing macht dich und deine Brand unvergleichbar. Erfahre in diesem Blog, wie du wortwörtlich zum besten Freund deiner Zielgruppe wirst, sodass deine Interessenten dir blind vertrauen.
Wer als Dienstleister, Coach oder Agenturinhaber die Inhalte aus diesem Blog nicht nutzt, der wird nie das volle Umsatzpotenzial von Videomarketing entfesseln. Also, lass uns starten …
Hast du eine Minute? Nur eine Minute – in dieser Zeit haben Nutzer weltweit 72 Stunden Videomaterial auf YouTube hochgeladen. Ja, du hast richtig gelesen: 72 Stunden Videomaterial werden in den nächsten 60 Sekunden veröffentlicht. Unglaublich, oder?
Und hier sind ein paar weitere interessante Fakten über YouTube:
YouTube ist keine Alternative mehr, es ist der beste Ort für dein Videomarketing. Denn wer online nach Lösungen für die eigenen Probleme sucht, der findet seine Antworten fast immer auf YouTube. Die Frage lautet also: Findet er sie auf deinem Kanal oder bei anderen Experten?
Kennst du das Gefühl? Der Markt wird voller und immer mehr Experten drängen sich auf die Bildfläche. Fast alle schalten Werbeanzeigen und kämpfen um jedes Bisschen Aufmerksamkeit.
Wie kannst du da noch herausstechen? Was macht dich einzigartig? Und weshalb sollten Menschen bei dir kaufen?
In der kalten und datenorientierten Business-Welt wird eins immer wichtiger: Eine authentische, persönliche und einzigartige Brand!
Sicher kannst du dir denken: Dafür braucht es mehr als einen ausgeklügelten Namen und ein hübsches Logo. Um diese Effekte zu erzielen, benötigst du ein Medium, dass deine Persönlichkeit und deinen Expertenstatus stärkt. Dadurch gewinnst du Sympathie als Person und Vertrauen in deine Kompetenz.
Die Lösung? Videomarketing.
Videos sind die entscheidende Brücke zur Markenbildung. Kein anderes Format setzt deinen Charakter und dein Können so gut in Szene. Doch bevor wir uns den häufigsten Fehlern, sowie der konkreten Umsetzung von Videomarketing widmen, blicken wir zuerst auf …
Stell dir vor: Du triffst die Schauspieler deiner Lieblingsserie auf der Straße – sie haben keine Ahnung, wer du bist – doch du hast das Gefühl, sie schon jahrelang zu kennen. Genau so geht es deiner Zielgruppe, wenn sie regelmäßig deine Videos sehen.
Dein Videomarketing schafft einseitige Freundschaften – kein anderes Format erweckt diesen Effekt so stark und so schnell. Videos etablieren erwiesenermaßen tiefes Vertrauen und starke Beziehungen.
Kennst du das Gefühl? Du würdest dich gerne in zwei teilen, sodass du doppelt so schnell arbeiten kannst. Ich habe eine gute Nachricht: Mit Videos kannst du dich ins unendliche teilen. Dafür musst du sie nur einmal einstellen und dann arbeiten sie komplett kostenlos für dich!
Deine Videos lösen rund um die Uhr Einwände und verkaufen deine Angebote für dich. Das macht Videos zu wahren Wunder-Vertrieblern. Sie sparen dir unzählige Einwände in Erstgesprächen und skalieren deine eigene Zeit.
Vielleicht geht es dir ähnlich? Einige meiner Kunden hatten vor unserer Zusammenarbeit bestehende Reichweiten auf Plattformen wie Facebook oder LinkedIn. Ihnen war bewusst: Sie haben einige stille Zuschauer, denen noch der letzte Stoß fehlt, um sich proaktiv für ein Gespräch zu melden. Und wie haben wir diesen letzten Anreiz gesetzt?
Selbstverständlich durch Videos, die das nötige Vertrauen aufgebaut haben. So konnten gewisse Kunden bereits nach ihrem ersten YouTube-Video fünfstellige Beträge abschließen. Denn die ausführlichen und persönlichen Inhalte haben den aufgewärmten Interessenten einen entscheidenden letzten Anstoß zur Kaufentscheidung gegeben.
Videomarketing ist deine Bühne – hier kannst du deine Persönlichkeit und deine Kompetenz im besten Licht präsentieren. Deine Zielgruppe sieht deine Videos mit der Intention, etwas zu lernen oder Herausforderungen zu lösen – das rückt dich automatisch in die Funktion des Experten.
Ob sie wollen oder nicht: Deine Zielgruppe wird dich zunehmend mehr als Experte ansehen. Je mehr Video sie konsumieren, desto stärker wird der Effekt.
Diese vier Vorteile machen Videomarketing zu dem Format, das dein Branding am meisten stärkt und deine Umsätze am besten wachsen lässt. Du möchtest das Maximum aus diesem Format herausholen, dann vermeide …
Allein durch das Vermeiden dieser Fehler machst du schon einen Großteil richtig. Auch wenn dir diese Fehler bekannt vorkommen, prüfe deine Inhalte immer wieder auf diese Fehlerquellen:
Du kannst nicht die Probleme der gesamten Menschheit lösen. Also fokussiere dich auf die Wünsche und Herausforderungen deiner Zielgruppe. Exzellente Videos treffen den Nerv deiner Zielgruppe. Und zwar so punktgenau, dass sie sich fragen: Woher kennst du meine Gedanken?
Die Aufmerksamkeitsspanne deiner Zielgruppe wird kürzer und die Strecke der gescrollten Beiträge wird länger. Wenn du mit deiner Hook – also den ersten paar Sekunden deines Videos – nicht sofort ins Schwarze triffst, dann hast du leider dein Ziel verfehlt. Deine Zielgruppe sucht weiter und trifft auf andere Konkurrenten mit besseren Hooks.
Egal, ob Kurzvideos auf TikTok oder lehrreiche Videos auf YouTube – sie alle benötigen eine fesselnde Einleitung. Eine Einleitung, die auf psychologischen Mustern basiert und garantiert funktioniert. Dafür benötigst du keinen großen Zeitaufwand oder Kreativität, zumindest wenn du meine erprobte Anleitungen aus 13-Hooks kennst – du kannst sie (hier) finden.
Deine Videos sollten genau zwei Fragen beantworten:
Die Frage nach dem „Wie macht deine Zielgruppe das?“, beantwortest du mit deiner Dienstleistung oder deinem Produkt. Indem du diese Frage offen lässt, entsteht ein unwiderstehlicher Sog, der Interessenten zu deinem Angebot führt. Dadurch steigerst du die Wahrscheinlichkeit auf Erstgespräche und Käufe.
Aber Vorsicht: Enthalte nicht zu viel. Gelegentlich darf dein Content auch die brennende Wie-Frage beantworten. So können Menschen mit deinen Videos echte Ergebnisse erzielen und eine positive Verbindung zu dir aufbauen.
In den meisten Fällen erhalten meine Kunden das Feedback, dass ihr kostenloser Content mehr bewegt hat, als die bezahlten Coachings von anderen Anbietern. Es liegt also an dir und deinem Erfahrungsschatz, wie viel du mit deinen Interessenten teilst.
Der entscheidende Faktor, damit deine Videos bei den richtigen Menschen verbreitet werden?
Die Watch-Time – also die durchschnittliche Dauer, die Menschen auf deinem Video verbracht haben. Dieser Indikator ist plattformübergreifend der Wichtigste, denn er signalisiert den Algorithmen, dass deine Videos relevant sind.
Du möchtest deine Inhalte interessanter gestalten, damit deine Watch-Time messbar steigt? Dann verwende wiederkehrende Strukturen für deine Videos. Das bedeutet, dass alle deine Videos einem klaren Ablauf folgen:
Menschen gewöhnen sich unterbewusst an deine Strukturen – ähnlich, wie es bei Netflix-Serien oder Filmen der Fall ist. Dadurch sehen sie deine Videos eher bis zum Ende an.
Und zu guter Letzt: Ein Fehler, der dich sehr viele Erstgespräche und Umsätze kosten kann …
Hast du gewusst? Deine Zielgruppe macht genau das, was du ihnen sagst. Aber nur unter einer Voraussetzung:
Du sagst ihnen genau, was sie machen sollen und betonst, welcher Vorteil dadurch für sie entsteht. Das ist die einfachste Formel für einen klaren Handlungsaufruf (CTA). Setze diese direkten Anweisungen an den Schluss von jedem Video und beobachte, wie Menschen deinen Aufrufen folgen.
In diesem Sinne: Lies jetzt den nächsten Teil und erfahre die 3 Hauptarten von Video-Content. Sie werden dich dabei unterstützen, dein Videomarketing strategisch zu planen und relevante Inhalte zu erstellen.
Dein Ziel mit Videomarketing? Du möchtest dein Branding stärken, indem du Menschen von dir begeisterst. Und du möchtest deine Umsätze steigern, indem du Menschen von deinem Angebot begeisterst.
Um diese Ziele zu erreichen, solltest du auf diese 3 Content-Formate setzen – du kannst sie entweder in einzelne Videos verpacken oder du verwendest die 3 Formate als Zutat für jedes deiner Videos:
Du bist Dienstleister oder verkaufst Produkte? Dann sollte informativer Content den Kern deines Videomarketings bilden. Denn deine Inhalte verfolgen primär ein Ziel: Das Problembewusstsein deiner Zielgruppe herstellen und verstärken.
Dafür braucht es Informationen, Erklärungen und klare Anleitungen. Sie sollten deiner Zielgruppe:
Zusätzlich kannst du deinen Zuschauern kleine und konkrete Tipps geben, sodass sie gelernte Informationen direkt umsetzen können. Diese kleinen positiven Erfolgserlebnisse verbinden sie dann mit deinem Expertenwissen – das Resultat sind mehr Vertrauen in deine Ratschläge und Interesse an deinen Angeboten.
Im Eifer der Informationen sollte deine Menschlichkeit erhalten bleiben – schließlich willst du keine trockenen und langweiligen Fachvorträge halten. Verwende Storytelling und Humor, um deine Videos auflockern, Emotionen auszulösen und komplexe Probleme einfacher zu veranschaulichen.
Wie oft hast du das schon gehört? Menschen kaufen von Menschen. Und es stimmt.
Sicherlich gibt es andere Anbieter mit ähnlichen Dienstleistungen von ähnlicher Qualität. Doch was dich immer einzigartig machen wird, bist du:
Lasse diese Aspekte in jedes deiner Videos einfließen und Menschen werden eine tiefe Beziehung zu dir aufbauen. So macht dich dein Videomarketing unvergleichbar.
Eins steht nun fest: Videos bauen bessere Beziehungen zu Interessenten auf, als jedes andere Format. Durch das gesteigerte Vertrauen und den gefestigten Expertenstatus verkaufen sie deine Angebote daher am besten.
Mit den Anleitungen aus diesem Blog hebelt Videomarketing dein Branding und deine Umsatzsteigerung – nachhaltig, messbar und kosteneffizient.
Du möchtest von Anfang an alles richtig machen und YouTube als Medium für dein Videomarketing nutzen? Dann vereinbare jetzt ein unverbindliches Erstgespräch auf https://www.emiliomindless.com/ und profitiere von unserer jahrelangen Erfahrungen durch die Zusammenarbeit mit führenden Experten.
ÜBER DEN AUTOR
Emilio Donaubauer
Emilio Donaubauer ist Geschäftsführer von EmilioMindless GmbH und »Erfolg Magazin Top Experte« im Bereich Branding & Marketing. Sein Wissen beruht auf mehr als zehn Jahren Erfahrung auf diesem Gebiet.
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