Millionenumsätze durch Influencer-Marketing

Millionen Umsätze und mehrere Hunderttausend Euro Gewinn – mit den Influencer-Marketing-Strategien aus diesem Blog, haben wir schon Berge versetzt!

 

Leider gerät Influencer Marketing – besonders bei Dienstleistern im B2C oder B2B – stark in Vergessenheit. Dabei waren die Chancen und Möglichkeiten noch nie so interessant wie heute …

 

Nachdem du diesen Blog gelesen hast, weißt du ganz konkret:

 

• Wie du als E-Commerce-Inhaber, Coach oder Dienstleister rentables Influencer-Marketing umsetzt.
• Warum du besser mit kleinen Influencern zusammenarbeitest (und wann große Influencer dennoch Sinn ergeben).
• Wie wir durch den bekannten YouTuber HeyAaron massenweise Bewerbungen für ein Busfahrer-Unternehmen in Köln generiert haben.

 

Bist du heiß darauf, deine erste Influencer-Kampagne zu starten? (Spätestens nach dem dritten Abschnitt, wird es so sein …)

Inhaltsverzeichnis

• Für wen ist Influencer Marketing geeignet?
• Influencer Marketing als Coach oder Dienstleister
• Influencer Marketing zur Mitarbeitergewinnung
• Der Nr. 1 Erfolgsfaktor für deine Influencer-Kampagnen
• Es kommt nicht auf die Größe an, sondern auf die Technik
• Fazit: Du entscheidest über den Erfolg von Influencer Marketing

Für wen ist Influencer Marketing geeignet?

 

Suchen, verbinden, aushandeln, skripten und überwachen – seit 10 Jahren bringen wir passende Influencer mit spannenden Unternehmen zusammen. 

 

Dadurch sind bereits mehrere Millionen Euro Umsatz und mehrere Hunderttausend Euro an Gewinn geflossen …

 

Doch wie haben wir das geschafft? Wie machen wir Influencer-Kampagnen so erfolgreich? Und welche konkreten Ideen würde ich heute umsetzen?

 

Besonders für E-Commerce-Inhaber, aber auch für Dienstleister im B2C und B2B wird dieser Einblick hinter die Kulissen unseres Influencer-Marketings alles verändern!

 

Denn richtig eingesetzt, werden Influencer die Umsätze und die Bekanntheit deiner Marke auf ein neues Hoch bringen. Und so geht´s:

 

Influencer Marketing als Coach oder Dienstleister

 

Alle kennen Influencer-Marketing aus diesem klassischen Beispiel: 

 

Ein Online-Shop lässt Hunderten beliebigen Influencern halbherzig Produkte zukommen. Die Influencer drehen ihren Content, bekommen einen Rabattcode für ihre Follower und generieren darüber Umsätze – manchmal mehr, manchmal weniger.

 

Doch wie sollst du jetzt als Coach oder Dienstleister Influencer Marketing betreiben?

Ich spiele dir jetzt einen Steilpass als Erfolgs-Vorlage. Angenommen du bist Coach in der Make-Money-Opportunity und zeigst Angestellten, wie sie ihren Job kündigen, indem sie ein stabiles Business aufbauen…

 

Dann könnte so dein Influencer-Marketing in 3 Schritten ablaufen:

 

1. Verbindung: Such dir einen sympathischen Influencer, der für Selbstexperimente bekannt ist – einige Content-Creator testen aktuell (auf eigene Faust) Geschäftsmodelle und teilen transparent ihre Ergebnisse.
2. Angebot: Handle einen Deal aus und biete deinem Influencer an, dass du 14 Tage kostenlos als Coach an seiner Seite bist – währenddessen dokumentiert der Influencer seine Erfolge und seine Ergebnisse.
3. Marketing: Wenn der Influencer dieses Video als Selbstexperiment hochlädt und dich als seinen Unterstützer und Coach erwähnt, dann werden deine Termine auf Calendy explodieren.

 

(Übrings: Wenn dein Name zusätzlich im Titel des YouTube Videos erwähnt wird, dann indexieren dich Google und YouTube. Das bedeutet, du bist als “noch relevanter” eingestuft und gewinnst sogar einen SEO-Vorteil.)

 

Ein weiteres Beispiel:

 

Influencer Marketing zur Mitarbeitergewinnung

 

Du suchst aktuell Mitarbeiter? Auch hier kann Influencer Marketing einen magnetischen Sog und zahlreiche (qualifizierte!) Bewerbungen erzeugen.

 

Vor genau 2 Jahren habe ich ein Busfahrer-Unternehmen in Köln mit HeyAaron verbunden – einem bekannten YouTuber mit über 1 Millionen Abonnenten.

 

Die Kreativität dieser Influencer-Marketing-Kampagne hat sich ausgezahlt:

 

• In dem Video hat Aaron alle Aufgaben und Abläufe getestet, die Mitarbeiter und Auszubildende in diesem Unternehmen durchlaufen.
• Vom Reifenwechsel bis zum Busfahren – wir haben den Zuschauern einen transparenten Einblick mit einer Brise von Aarons unterhaltsamer Art serviert.
• Nebenbei haben wir alle Mitarbeiter-Benefits von dem Busfahrer-Unternehmen ins Video eingestreut – ganz natürlich und ohne verführerisch zu wirken.

 

Das erstaunliche Ergebnis? Über 800.000 Menschen haben das Video organisch entdeckt, gesehen und gefeiert. So hat das Kölner Busfahrer-Unternehmen massenweise Bewerbungen erhalten – teilweise waren Interessenten sogar bereit, von weit weg umzuziehen.

 

Doch das hätte nicht so gut funktioniert, wenn wir nicht auf die Details geachtet hätten …

 

Der Nr. 1 Erfolgsfaktor für deine Influencer-Kampagnen

 

Wir betreuen das Influencer-Marketing sehr intensiv – teilweise sind wir sogar vor Ort an den Dreharbeiten beteiligt. Warum?

 

Weil jedes einzelne Wort zählt! 

 

Aus Erfahrung kann ich sagen: Kleinigkeiten in der Wortwahl, der Formulierung oder der Reihenfolge entscheiden darüber, ob du 1.000€ oder 20.000€ Umsatz mit deinem Influencer-Marketing machst.

Sprich: Die gleiche Person kann den gleichen Inhalt in einer leicht anderen Reihenfolge mit einer minimal differenzierten Betonung präsentieren … und das Ergebnis ist ein völlig anderes!

 

Daher gilt folgendes:

 

Es kommt nicht auf die Größe an, sondern auf die Technik

 

Es gibt nicht “die eine Erfolgsstrategie im Influencer-Marketing!” – Du musst deine Herangehensweise an deine Ziele und dein Budget anpassen.

 

Als Online-Shop mit 10.000€ Budget würde ich beispielsweise meine Investition auf 4 Influencer aufteilen. Der Vorteil von kleinen Influencern (zwischen 30-50.000 Abonnenten)?

 

1. Starkes Vertrauen durch eine frisch gewachsene Community, die sich noch sehr eng mit dem Influencer verbunden fühlt.
2. Mehr Authentizität durch die Tatsache, dass du vermutlich einer der ersten Placements für den Influencer bist und ihr langfristig zusammenwachsen könnt.
3. Keine Streuverluste wie bei großen Kanälen, wo Videoaufrufe oft durch wenig interessierte Menschen entstehen, die sich das Video nur kurz anschauen.

 

Realtalk: Ein kleiner Influencer mit 40 Tausend Abonnenten hat uns schon 100.000€ eingespielt. Während uns ein großer Influencer mit 1 Millionen Abonnenten nur 10.000€ gebracht hat.

 

Kann die Zusammenarbeit mit großen Influencern (ab 1 Millionen Abonnenten) dennoch Sinn ergeben?

 

• Ja: In dieser Zusammenarbeit verfolgst du andere Ziele, denn reine Umsätze über Rabattcodes lohnen sich meistens nicht direkt.
• Aber: Das Gesicht eines großen Influencers baut  für deine Marke enormes Vertrauen und Status auf – besonders bei längerer Zusammenarbeit.

 

Fazit: Du entscheidest über den Erfolg von Influencer Marketing

 

Egal, wie passend der Influencer und wie kreativ deine Kampagne – du entscheidest über den Erfolg deines Influencer Marketings. Was meine ich damit?

 

Viele Unternehmen investieren in Influencer-Marketing und begehen dabei einen gravierenden Fehler: 

 

Sie machen ein paar Umsätze, steigern kurz ihre Reichweite, sehen keine Ergebnisse, lassen die Zusammenarbeit auslaufen und rühren Influencer-Marketing nie wieder an …

 

Lass deine Impressionen nicht liegen. Arbeite mit deiner Reichweite. Schalte Retargeting-Ads!

 

• Nur durch das erneute Anspielen deiner neu gewonnen Reichweite werden sich Influencer-Kampagnen kurz- und langfristig auszahlen.
• Wenn du Influencer-Marketing nur nebenher laufen lässt, dann kannst du keine erstaunlichen Ergebnisse erwarten. 
• Wenn du allerdings einen Full-Funnel baust, kreative Kampagnen umsetzt und danach Retargeting-Ads schaltest, wirst du Millionen Umsätze generieren.

 

Trau dich! Arbeite einfach mal mit Influencern zusammen. 

 

Mein unschlagbares Angebot für dich: Erkläre mir kurz deine Pläne, zeig mir deine potenziellen Influencer und ich gebe dir eine fundierte Einschätzung, ob sich deine Kampagne lohnen wird – schreib mir hierzu einfach auf Instagram.